С франшизой «ЛУКОЙЛ» прибыль велика, но и вложения не малы

На «ЛУКОЙЛ» приходится 2% мировой добычи нефти и более 25% переработки российской нефти (почти 80 млн тонн в год). Она контролирует всю цепочку от разведки до сбыта (для сведения: в личном пользовании компании находятся семь тысяч АЗС в 24 странах мира). Громкий успех способствует тому, что уже десять лет франшиза «Лукойл» пользуется спросом: ежемесячно открываются несколько новых фирменных заправок.

Концепция франчайзинга компании «Лукойл»

Преимущества покупки франшизы автозаправки

Франшиза крупной АЗС-компании – лакомый кусочек. Несмотря на высокий уровень конкуренции, преимущества франчайзинга автозаправки очевидны:

Банки охотно дают кредиты на именитые франшизы, поэтому стартовый капитал – менее насущный вопрос, однако пренебрегать им не следует.

Минимальный набор для функционирования АЗС включает:

• операторную (здание диспетчера);
• колонки, иное топливное оборудование;
• навес над колонками;
• благоустроенную территорию (просторная асфальтированная площадка, бордюры, освещение);
• вывески, стенды, указатели, форма для сотрудников, прочая атрибутика.

Переоборудовать имеющуюся АЗС значительно проще, чем строить её с нуля.  Тем не менее следует добавить к расчётам стоимость монтажа, отделки, благоустройства, иных строительных работ. Что касается юридической стороны вопроса, заявителю нужно:

• зарегистрировать ООО;
• владеть АЗС или земельным участком (с соответствующим видом разрешённого использования);
• получить лицензию на торговлю нефтяными продуктами.

Это общие требования для открытия любой АЗС-франшизы. Справедливы они и для «ЛУКОЙЛА».

Условия работы с франшизой

Оформить франшизу предлагается по договору коммерческой субконцессии. С одной стороны это значит, что вы будете подчиняться определённому территориальному подразделу «ЛУКОЙЛА» (например «ЛУКОЙЛ-Черноземьенефтепродукт» или «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт»). С другой стороны, для вас открывается возможность субфраншизы, то есть вы сами сможете стать для кого-то начальником, помочь другим открыть франшизу, а потом получать с этого деньги.

Последнее слово по праву пользования франшизой остаётся за Роспатентом (он может отказать вам в регистрации, несмотря на то что «ЛУКОЙЛ» вашу заявку одобрил). Главные требования компании следующие:  

• автозаправочная станция должна быть обустроена вовремя, по всем стандартам, что указаны в договоре;
• вести работу и обслуживание клиентов по принципам компании и условиям договора;
• использовать только топливо «ЛУКОЙЛ» в первозданном виде, без разбавлений и иных ухудшений качества;
• выполнять план по сбыту топлива.

Последний пункт иногда становится краеугольным для бизнеса. «ЛУКОЙЛ» – не только нефтеперерабатывающая, но и нефтедобывающая компания, поэтому при увеличениях добычи увеличивается сбыт, а это ложится в первую очередь на фирменные АЗС.

Стоимость, прогноз окупаемости

Стоимость франшизы включает:

• обучение кадров и управляющих в «живом» формате;
• полное руководство по ведению бизнеса, проверенное и подтверждённое двумя сотнями успешных франшиз;
• всевозможные необходимые документы.

Первоначальный (пушуальный) взнос за вступление во франшизу составляет 400 тысяч рублей. За пользование «авторскими правами» взимаются ежегодные выплаты.

В зависимости от места предполагаемой АЗС разнится фиксированный роялти:

Помимо чётких и заранее установленных трат, на плечи вашего бизнеса лягут:

• госпошлина за регистрацию;
• поставка нефтепродуктов;
• ребрендинг АЗС в соответствии с новым стилем компании;
• неустойка, если вы решили закрыть своё дело, а срок действия договора ещё не закончился.

Все выплаты следует произвести за 3 месяца после подписания договора. По опыту успешных франшиз прогнозируемая окупаемость 2,5 года.

Как открыть заправку лукойл по франшизе

Если у вас уже есть автозаправка (а ещё лучше – несколько), вам будет проще как получить франшизу, так и её реализовать. Если у вас нет опыта работы в нефтеперерабатывающей отрасли, попробуйте субфраншизу –  требования к «первооткрывателю» могут быть мягче.

Составьте смету – её попросят приложить к заявке, как и предполагаемый бизнес-план. Саму заявку можно заполнить на официальном сайте или отправить почтой в ближайшее отделение «ЛУКОЙЛ». Позаботьтесь о рекомендательных письмах, приложите фотографии своей АЗС или земельного участка и все причитающиеся документы.

При оформлении договора проследите, чтобы срок договора был хотя бы в два раза больше срока окупаемости (то есть минимум 5 лет). Узнайте у представителя компании:

• как будет происходить контроль качества вашей работы;
• какой объём топлива вам предстоит осваивать на первых порах;
• каким критериям оно должно соответствовать.

Со своей стороны определите, с кем придётся конкурировать, какие средние цены на топливо в вашем регионе или городе. Обязательно проанализируйте, на каком месте будет выгоднее поставить автозаправку. Найдите пользователей франшизы вашего региона, проконсультируйтесь у них о подводных камнях бизнеса.

Вашу заявку компания может рассматривать на протяжении месяца. Отказ может произойти без объяснения причин. Одобрение заявки будет означать скорый визит специалиста компании – проверить заявленные сведения на соответствие реальности. Далее следуют технические моменты: согласование стиля автозаправки, её «начинки», подписание договоров на франшизу и поставки топлива.

Получить франшизу от «ЛУКОЙЛ» непросто, кроме того, в первые два года – довольно затратно, но это безусловно стоит сил и денег. Это ваше имя в бизнесе, ваш билет в нефтеперерабатывающую промышленность и ваше благосостояние на десятки лет вперёд!