Франшиза юридической компании – выгодное направление бизнеса. Перспективы развития, приблизительные затраты на приобретение франшизы юридических услуг на примере нескольких предложений от уже существующих фирм – во всём этом предлагаем разобраться вместе с нами.
В чём секрет успеха?
Динамика современного мира такова, что практически каждому человеку время от времени приходится обращаться за помощью к юристу. Причиной может стать необходимость разрешить споры в гражданских делах, случаи ненадлежащего оказания услуг потребителю, проблемы с выплатой кредитных средств, легальное оформление отсрочки от военной службы. Многие юридические компании специализируются исключительно на защите прав автовладельцев, которым нередко приходится отстаивать свои права, требовать положенные им выплаты со стороны страховой компании.
Оформление документов при строительстве, получение лицензии, предпринимательская деятельность также связаны с обращением к специалистам области юриспруденции, которая затрагивает все сферы деятельности человека. Неудивительно, что франшиза юридической компании – выгодное решение для начинающего специалиста, которому пока не хватает опыта, навыков, или юриста со стажем, нацеленного на расширение направлений своего бизнеса и получение большей прибыли.
Сама по себе идея открыть юридическую фирму в перспективе обещает неплохие дивиденды, увеличение численности клиентов, процветание компании. Казалось бы, что для этого нужно? Стартовый капитал, хороший офис, грамотные сотрудники – и всё. В реальности положение дел выглядит не так радужно: клиенты не спешат в незнакомую фирму, не доверяют юристу-новичку, а значит, вложенные средства возвращаются слишком медленно. Оплату ежемесячной аренды помещения, коммунальных услуг, зарплат работникам никто не отменял, поэтому велика вероятность полного провала.
Неопытному бизнесмену, пусть и отличному специалисту в области юриспруденции, нелегко подстроиться под динамичный, неоднородный рынок юридических услуг и остаться на плаву. Покупка франшизы юридических услуг обещает избавить предпринимателя от многих проблем, существенно упростить открытие собственного дела и с большей вероятностью, чем в одиночку, гарантирует стабильный доход.
Особенность юридической франшизы
Разнообразие отраслей и подотраслей юриспруденции со своей спецификой определяет деятельность фирмы, которую можно открыть по франшизе. Компания-основатель обычно не гонится за миллионными делами. Хороший денежный поток можно обеспечить решая споры и занимаясь делами узкой специализации практически по выработанному шаблону, с которыми сталкивается большинство людей. Покупка юридической франшизы возможна не в любой области права, а сфера будущей деятельности предпринимателя с высокой долей вероятности будет сосредоточена на какой-то определенной отрасли.
Репутация – основа доверия новых клиентов
Постоянные изменения и поправки в законодательстве предоставляют возможность юридическим конторам разрабатывать новые способы решения привычных проблем, искать «лазейки», совершенствовать схемы работы. Привлечение клиентов, успешное разрешение их проблем способствует формированию хорошей репутации среди других компаний и является основанием для продвижения франшиз с уже прописанным шаблоном деятельности. Большая часть таких юридических предложений базируется на отлаженном сценарии работы по довольно узкой направленности.
Бытует мнение, что хороший юрист, как и врач, и педагог не работает по франшизе, его репутация – результат многолетнего опыта, прирожденного таланта замечать мелочи, извлекать из них пользу для клиента, это человек с определенными познаниями в психологии, прекрасными ораторскими способностями, отличными знаниями права. Успех юриста во многом зависит от его навыков, индивидуальных качеств и предприимчивости. Именно поэтому при необходимости разобраться в сложных и запутанных делах люди охотнее доверяют конкретному специалисту с известным именем, о котором узнали от своих близких знакомых.
Фирма, образованная благодаря покупке юридической франшизы сложными и противоречивыми делами не занимается, в основе её работы разработанный шаблон действий, который при заключении договора предоставляет главная компания для франчайзи
Организация процесса работы
Кроме разработанного алгоритма действий по делам узкой направленности, предпринимателю, заключившему соглашение, передаются формы документов, помогают в обучении, объясняют порядок проведения консультации. Франчайзер, разрешающий пользоваться существующим брендом на рынке юриспруденции, часто не требует от франчайзи даже высшего образования, настолько шаблонной является работа по схеме.
Вариативность
Известность головной компании
Компания, которая занимается продажей франшиз по юридическим услугам, делает ставку на бренд, который должен быть запоминающимся, простым, говорить сам за себя, быть у всех на слуху. Этого вполне достаточно, чтобы люди обратились в такую фирму для решения несложных вопросов. Примерами являются «Автоюрист», «Служба помощи призывникам», «Общество защиты прав потребителей».
Ограниченность сферы деятельности
Крупные многопрофильные юридические компании обычно не занимаются продажей франшиз, разработка и систематизация пакета соглашений по всем направлениям дело трудоёмкое, плохо поддаётся регулированию на расстоянии. С другой стороны, частный предприниматель может позволить себе покупку нескольких франшиз у разных юридических фирм, чтобы расширить сферу деятельности. Это приведёт к набору дополнительного персонала, увеличению количества клиентов и прибыли. Самыми востребованными считаются услуги юридических компаний, которые оказывают помощь будущим автовладельцам, призывникам, военнослужащим, решают сложности с выплатами кредитов. Выгодным вложением станет покупка фрашшизы компании, основным направлением которой будет защита прав потребителей, а также работа с оформлением документов для частных предпринимателей.
Чего ждать от договора франчайзинга
Покупка франшизы юридических услуг один из самых новых и перспективных трендов на рынке франчайзинга. Непрерывно возрастающая потребность всех слоев населения пользоваться услугами специалистов в области юриспруденции дала зеленый свет крупным компаниям на подготовку готовых бизнес-планов и продвижение своих предложений. Стоимость заключения такого договора, а также условия предоставления права пользования известным брендом могут кардинально отличаться. Получить представление о возможных затратах и перспективах после покупки франшизы можно, рассмотрев в качестве примера несколько предложений от существующих компаний.
Агентство «Призывник 18»
Агентство с опытом работы более 5 лет. Занимается защитой прав военнослужащих «Призывник 18» предлагает приобрести у них франшизу и, начиная с первого месяца работы, получать 80000 руб. Но прибыль, конечно, является весьма условной и зависит от многих факторов. Чтобы открыть такой бизнес предпринимателю придется вложить около 355000 руб., из них:
- Паушальный взнос в размере 300000 руб.
- Аренда подходящего помещения – не менее 10000 руб.
- Офисная мебель (стол, стулья и прочее) – около 20000 руб.
- Оргтехника (принтер, ПК) от 20000 руб.
- Коммунальные услуги, канцтовары и прочее – не менее 5000 руб.
Агентство «Призывник 18» обещает срок окупаемости в один год и денежный оборот 100000 руб. Ежемесячные отчисления франчайзеру (роялти) составляют 30000 руб.
При заключении договора франчайзи получает от агентства консультации и сценарий по ведению диалога с клиентами, правильности презентации предоставляемых услуг, самой компании. Франчайзи учится правильно отвечать на самые распространенные вопросы заинтересованных в юридической помощи лиц.
Согласно условиям договора, предприниматель получает алгоритм оказания услуг с пошаговыми разъяснениями, начиная от консультаций, заканчивая подписанием бумаг. Франчайзер предоставляет в новый филиал все необходимые бланки, анкеты, чек-листы для создания истории общения с клиентами с последующим занесением данных в CRM-систему, которая необходима для регулирования бизнес-процессов.
«Призывник 18» также располагает таким сильным инструментом для повышения заинтересованности граждан и упрощения работы франчайзи, как кейсы клиентов. Они содержат информацию о подобных спорах и способах их урегулирования. Агентство берёт на себя рекламу, создание акционных привлекательных предложений, а также занимается обратной связью с клиентами, сбором отзывов, улучшением политики качества оказанных услуг.
Чтобы сделать свои услуги более доступными для людей с разными доходами, увеличить количество обратившихся за помощью, агентство «Призывник18» предлагает воспользоваться рассрочкой. Особое внимание уделяется грамотному подбору персонала, дресскоду. Готовая стартовая документация поможет молодому специалисту быстро включиться в работу, не тратить лишнее время на правильное составление с нуля трудовых договоров, исков, заявлений. Письма, бланки, полиграфия с фирменным логотипом также входят в стоимость паушального взноса.
Юридическая компания «Банкротовед»
Юристы решают вопросы с коллекторами и финансовыми учреждениями, опираясь на новые законы о банкротстве физических лиц.
«Банкротовед» предлагает заинтересованным специалистам:
- работать под известным, хорошо узнаваемым брендом;
- самостоятельно пройти качественное обучение, подготовку персонала;
- всестороннюю поддержку и консультации;
- рекламные кампании, помощь в продвижении и привлечении клиентов.
Вложенные средства должны окупиться уже через три месяца, а минимальная прибыль составит 200000 руб.
«Банкротовед» делает акцент на законном решении трудных вопросов, благодаря чему для многих клиентов удается добиться списания долгов. Схема работы специалистов компании сводится к сбору необходимых документов, которые могли бы стать правовой базой. Кроме того, защите имущества клиента от взысканий, укреплении безопасности предыдущих сделок от оспаривания. Все требуемые по закону документы направляют в суд, чтобы в дальнейшем признать невозможность выплаты кредита клиентом, долг списывается.
Бизнес-модель следуя которой, прибыль не заставит себя ждать:
- согласно договору о банкротстве каждый клиент в течение 3,5 месяцев платит 10000-20000 руб. за подготовку к процедуре;
- за этот небольшой период времени только с одного клиента компания получает 35000-70000 руб.;
- статистика подтверждает, каждый филиал заключает 20-40 договоров ежемесячно.
В зависимости от суммы долга юристы предоставляют услуги финансовой защиты заемщика, подтверждают его банкротство, представляют клиента в суде, дают платные консультации.
Покупка франшизы у «Банкротоведа» стоит от 150000 до 450000 руб. Предприниматель должен учесть стоимость оформления документов на открытие ООО, аренды хорошего офиса, организовать рабочие места хотя бы нескольким сотрудникам. Всё это помимо оплаты паушального взноса. Согласно прогнозам срок окупаемости вложенных средств – 3-4 месяца, роялти составляет 10% от прибыли франчайзи, денежный оборот от 300000 до 1200000 руб.
Итог
Франчайзер занимается обучением руководителей и сотрудников нового филиала, их подбором, помогает поэтапно запустить купленный бизнес, знакомит с инструкциями, стандартами работы, требует соблюдения фирменного стиля, даёт рекомендации по выбору, оформлению помещения, добавляет новую точку на свой официальный сайт и другие интернет-ресурсы, оказывает всестороннюю помощь, а также консультации.
Покупка франшизы юридических услуг становится все более популярным и перспективным вариантом организации собственного бизнеса. Помощь от известной компании с отличной репутацией даёт прекрасную возможность молодому специалисту набраться опыта, получить стабильный приток клиентов, а, следовательно, и денежных средств.
