Выводите бизнес на международную арену, откройте транспортную компанию по франшизе

Главные финансовые характеристики транспортной компании:

Транспортная компания также может зваться курьерскими перевозками.

В широком смысле термин включает:

• пассажирские перевозки (такси);
• прокат автомобилей;
• почтовые услуги.

Однако основное значение – перевозки больших и малых грузов, а не люди или письма.

Специфика транспортных компаний

Открывая транспортную компанию, нужно чётко ответить на 3 вопроса:

1. Что возить:

• грузы (как товары для супермаркетов, так и мебель для переезда);
• посылки;
• бандероли;
• почта;
• животные.

2. Куда возить:

• по стране;
• весь мир открыт для перевозок;
• по нескольким конкретным странам.

Чем более разнообразные грузы и чем больше отлаженных маршрутов, тем больше заказов и прибыли. Довольно перспективное направление – доставка грузов из Китая.

3. На чём возить:

• автотранспорт,
• поезда;
• самолёты;
• корабли;
• вертолёты;
• беспилотники.

Два последних – редкие, но востребованы в регионах с плохой инфраструктурой (вроде тайги, Крайнего Севера и подобных).

Всё это может быть в собственности, а можно договариваться с крупными ж/д, судоходными и авиакомпаниями – или с владельцами небольших судёнышек, гидропланов и кукурузников.

Специфика заказчиков

Две основные группы заказчиков, с которыми работают транспортные компании:

• с людьми;
• с организациями.

Компаниям гораздо выгоднее перевозить продукцию по регионам страны через транспортные компании, чем покупать свою машину со своим водителем – и чем нанимать частника.

Люди транспортным компаниям доверяют больше, чем почте:

• доставка быстрее;
• оповещение не запаздывает;
• надёжнее;
• больше способов доставки;
• меньше сортировочных пунктов и инстанций;
• можно застраховать груз;
• можно заказать доставку груза до дома – или сбор груза на дому.

Даже несмотря на то, что услуги транспортной компании зачастую выходят дороже, люди пользуются ими даже для пересылки писем и особенно посылок, которые жалко потерять или повредить

Заказы через Интернет тоже обрабатывают транспортные компании – это их вотчина в чистом виде.

Особенности бизнеса транспортных компаний

Секреты успеха грузоперевозок складываются из маленьких, но важных деталей:

• Логистика – продуманные маршруты и время передвижений.
• Дружба с другими транспортными компаниями. Подстраховка, если в силу непреодолимых обстоятельств доставить груз не получается.
• Автопарк. Должен быть свой (с остальными видами транспорта можно договориться). Исходя из планируемых объёмов перевозок – или из предложения рынка. Расширять, пополнять, ремонтировать вовремя – охрана жизни сотрудников.
• Расходники. Картонные коробки, упаковочные материалы (особенно пупырчатый полиэтилен), хомуты, верёвки, скотч, пенопласт и прочие материалы для доставки грузов без повреждений, царапин и ущерба содержимому. Даже если заказчик упаковал сам, может понадобиться дополнительная защита.
• Программы отслеживания грузов. Упрощают процесс, увеличивают успешность перевозок, уменьшают «усушку и утряску». Отслеживание грузов – и отслеживание самого транспорта (если в собственности).
• Страхование грузов. Нужно освоить отрасль – или договориться со страховыми компаниями.
• Таможенное оформление. Если есть международные перевозки, это обязательно, до мельчайших нюансов. Хорошо бы грамотный юрист.
• Хранение грузов. В каждом пункте – склады. В городах, где пунктов нет, нужно договариваться заранее. Или очень чётко оговаривать условия доставки и размер неустойки за не забранный товар.

Франшизы

Гарантированные плюсы франшизы транспортной компании:

Известность. Причём не столько рекламой. Постоянно мелькающие на улицах грузовики с логотипом – лучшее сарафанное радио, которое показывает востребованность и работоспособность компании.

Клиентская база. Точно не придётся начинать с нуля и искать первых заказчиков самостоятельно.

Конкуренция очень высокая. В каждом регионе – до десяти разных компаний. Бизнесу дешевле иметь сеть своих филиалов по всей стране, чтобы было где принять работников, грузы, транспорт, оформить документы и пр. Сразу создать такую сеть невероятно затратно. А чтобы дойти до этого постепенно, нужно несколько лет выживать бок о бок с десятком аналогичных фирм. Гораздо проще сразу влиться в крупную сеть – для этого и нужны франшизы.

Франшизы нужны для бизнеса, который хочет шириться и наращивать прибыль.

Если же у предпринимателя:

• уже есть небольшой автопарк и надёжные водители и он не хочет лишних хлопот;
• есть редкий самолёт для северных территорий или хороший гидроплан;
• есть шустрый кораблик с командой или свободное время;

то проще основать свою небольшую компанию и оказывать услуги локально, а не распространяться по всей стране.