Прольём свет на франшизу Санлайт и секрет её успеха

Франшиза Санлайт легко открывается и окупается в течение полугода. Украшения пользуются спросом, цены на них – приятно доступные. Так чего же вы ждёте?

О компании

Российская сеть ювелирных гипермаркетов «Санлайт» – отличный пример успешного и грамотно развивающегося бизнеса. Теперь это уже не оптовая продажа украшений с бриллиантами, как двадцать лет назад. Это:

  • сеть розничных ювелирных магазинов (островков, секций и гипермаркетов), где реализуется мультибрендовая продукция собственного производства;
  • сеть бриллиантовых и золотых ломбардов;
  • сеть партнёрских монобрендовых магазинов (франшиза «Санлайт»).

Каждый год открывается 20-30 новых магазинов, а значит, бизнес идёт в гору. И есть все основания к нему присоединиться.

Краткие данные о компании
Компания ОНИКС
Основана 1995
Первый фирменный магазин 2009
Первый договор о франчайзинге 2010
Франшизных магазинов 200+
Собственных магазинов 80+
Охвачено городов России 100+
Фабрики Италия, Россия, Турция, Гонконг, Индия, Таиланд
Ассортимент Украшения и аксессуары
Цены Средние, ближе к нижним
Основные покупатели Женщины от 20 до 50

Франшиза

Франшиза Sunlight в России оказалась едва ли не удачнее собственного бизнеса компании: на 3 партнёрских магазина приходится только 1 свой. Популярность объясняется нежадными условиями комиссионного договора. Партнёр получает оговоренное число украшений, реализует их через свой магазин и уже после продажи платит компании по оптовой стоимости. Наценка варьируется от 40% до 100%, так что партнёру остаётся хороший процент с продаж. И никаких подводных камней, ежемесячных или ежегодных выплат.

Франшиза sanlightВ свою очередь, головной офис предлагает партнёрам:

  1. Известный и раскрученный бренд.
  2. Новые коллекции ежегодно.
  3. Сортировку товара (акцент на актуальном) еженедельно.
  4. Анализ маркетинга ежедневно.
  5. Централизованную рекламу.
  6. Постоянное обучение сотрудников.
  7. Любую поддержку, включая юридическую и финансовую.

Возможно, именно соотношением дешевизны и ловкого единого управления и объясняется систематическое открытие 2 новых отделов «Sunlight» каждый месяц!

Требования к покупателям франшизы

Два краеугольных камня, на которых строится франчайзинг Sunlight, – это подбор партнёров и будущего помещения.

К человеку требования следующие:

  1. Желание развивать бренд «Sunlight».
  2. Блестящая деловая репутация.
  3. Опыт работы в торговле.
  4. Безупречная культура общения с клиентами.
  5. Документально подтверждённая возможность вложить в обустройство магазина 350 000 руб.
  6. 1 млн. рублей в качестве депозита (потом возвращается),чтобы показать свою финансовую устойчивость и платёжеспособность.

Также особое внимание уделяется подбору помещения – без одобрения оного франшизу не откроешь.

Помещение в торговом центре

Этаж Первый
Проходимость 2000 человек в час
Площадь До 500 м2 (гипермаркет)

20-100 м2 (секция)
6-12 м2 (островной отдел)

Отдельные требования к на стрит-формату:

Стрит-формат (отдел с выходом на центральную улицу)
Положение Рядом с банками, бизнес-центрами, крупными компаниями
Площадь 30-300 м2

В обоих случаях помещение может быть как своим, так и арендованным. Обязательно наличие:

  • кондиционеров;
  • вентиляции;
  • охранной сигнализации;
  • телефонов;
  • Интернета.

Партнёр обязан продавать украшения из золота 585 пробы и с огранёнными алмазами. А вот численность и подготовку сотрудников можно определять по своему разумению.

Условия и цена

Примерный размер инвестиций – в пределах 2 млн. рублей. Распределяются они следующим образом:

Вступительный взнос 0 руб.
Роялти 0 руб.
Возвратный депозит от 1 млн рублей для оценки финансовой устойчивости и платежеспособности партнера
Затраты на магазин От 350 000 руб. (для островного магазина) до 1 млн (для отдельного магазина)

Затраты на магазин, в свою очередь, идут на:

  • аренду – 25%;
  • перепланировку, ремонт, дооборудование – 25%;
  • закупку витрин и сопутствующих – 40%;
  • заработную плату, организационные затраты – 10%.

Открывается магазин через месяц после одобрения помещения. Окупаемость 1,5 — 6 месяцев за счёт низких цен и большого оборота (на «острове» можно зарабатывать 100-200 тысяч руб. в месяц).

Обучение и поддержка

Всем партнёрам после одобрения франшизы выдаётся стартовый пакет материалов и фирменных стандартов. Компания также проводит обучение сотрудников – как первоначальное, так и последующее (по необходимости).

Франчайзер гарантирует помощь на всех этапах  (даже в получении первичного финансирования) и юридическую поддержку

Франшиза sanlightКроме того, головная компания проводит:

  • ежедневный анализ работы каждого конкретного магазина и определяет маркетинговую политику для каждой торговой точки в отдельности;
  • еженедельную сортировку товара, уменьшая количество непопулярных изделий и увеличивая востребованные;
  • централизованные рекламные компании
    в глянцевых журналах,
    через собственные каталоги,
    в Интернете и в социальных сетях,
    через промо-акции в других магазинах («Эльдорадо», «Магнит», «Fix Price», «Евросеть» и пр.),
    распространяя акционные и скидочные флаеры и др.

Плюсы франшизы Санлайт

Санлайт может похвастать очень успешным франчайзингом – больше 200 магазинов за 8 лет!
Принципиальные отличия от других франшиз:

Отличие Выгоды
Договор комиссии Нет вложений в товар, оплачиваются только проданные изделия
Централизованное управление товаром Исключает неликвидный ассортимент
Единые розничные цены Равные возможности всех магазинов
Обширные аналитические данные от профессионалов Почти 100% успешность бизнеса

Важными факторами популярности франшизы Санлайт являются также:

  • сравнительно небольшие первоначальные вложения (и их быстрая окупаемость!);
  • отсутствие роялти (ежемесячного оттока прибыли в главную компанию) и паушального взноса (присоединиться к бренду – бесплатно!);
  • возврат первоначального депозитного миллиона;
  • персонализация маркетинговой политики (улучшения еженедельно);
  • равные цены и стандарты для собственных и франшизных отделов.

На что обратить внимание

Статистика показывает, что обозначенная быстрая окупаемость возможна только в крупных городах и в местах с действительно большой проходимостью.

Открывать магазин придётся самостоятельно – команда специалистов на помощь не выезжает, можно рассчитывать только на консультации. Также на плечи франчайзи ложится  реклама нового магазина – чтобы заявить о своём появлении будущим покупателям.

Единственный способ увеличить собственную прибыль – увеличивать продажи, так как франчайзи остаётся фиксированный процент прибыли. Для этого нужно тщательно подбирать и обучать персонал, ведь кадры решают всё!

Санлайт находится на гребне популярности. Самое время стать частью команды! Это выгодное капиталовложение, хлопот с которым немного, а прибыль – постоянная и гарантированная!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: