Франшиза Санлайт легко открывается и окупается в течение полугода. Украшения пользуются спросом, цены на них – приятно доступные. Так чего же вы ждёте?
О компании
Российская сеть ювелирных гипермаркетов «Санлайт» – отличный пример успешного и грамотно развивающегося бизнеса. Теперь это уже не оптовая продажа украшений с бриллиантами, как двадцать лет назад. Это:
- сеть розничных ювелирных магазинов (островков, секций и гипермаркетов), где реализуется мультибрендовая продукция собственного производства;
- сеть бриллиантовых и золотых ломбардов;
- сеть партнёрских монобрендовых магазинов (франшиза «Санлайт»).
Каждый год открывается 20-30 новых магазинов, а значит, бизнес идёт в гору. И есть все основания к нему присоединиться.
| Краткие данные о компании | |
| Компания | ОНИКС |
| Основана | 1995 |
| Первый фирменный магазин | 2009 |
| Первый договор о франчайзинге | 2010 |
| Франшизных магазинов | 200+ |
| Собственных магазинов | 80+ |
| Охвачено городов России | 100+ |
| Фабрики | Италия, Россия, Турция, Гонконг, Индия, Таиланд |
| Ассортимент | Украшения и аксессуары |
| Цены | Средние, ближе к нижним |
| Основные покупатели | Женщины от 20 до 50 |
Франшиза
Франшиза Sunlight в России оказалась едва ли не удачнее собственного бизнеса компании: на 3 партнёрских магазина приходится только 1 свой. Популярность объясняется нежадными условиями комиссионного договора. Партнёр получает оговоренное число украшений, реализует их через свой магазин и уже после продажи платит компании по оптовой стоимости. Наценка варьируется от 40% до 100%, так что партнёру остаётся хороший процент с продаж. И никаких подводных камней, ежемесячных или ежегодных выплат.
- Известный и раскрученный бренд.
- Новые коллекции ежегодно.
- Сортировку товара (акцент на актуальном) еженедельно.
- Анализ маркетинга ежедневно.
- Централизованную рекламу.
- Постоянное обучение сотрудников.
- Любую поддержку, включая юридическую и финансовую.
Возможно, именно соотношением дешевизны и ловкого единого управления и объясняется систематическое открытие 2 новых отделов «Sunlight» каждый месяц!
Требования к покупателям франшизы
Два краеугольных камня, на которых строится франчайзинг Sunlight, – это подбор партнёров и будущего помещения.
К человеку требования следующие:
- Желание развивать бренд «Sunlight».
- Блестящая деловая репутация.
- Опыт работы в торговле.
- Безупречная культура общения с клиентами.
- Документально подтверждённая возможность вложить в обустройство магазина 350 000 руб.
- 1 млн. рублей в качестве депозита (потом возвращается),чтобы показать свою финансовую устойчивость и платёжеспособность.
Также особое внимание уделяется подбору помещения – без одобрения оного франшизу не откроешь.
|
Помещение в торговом центре |
|
| Этаж | Первый |
| Проходимость | 2000 человек в час |
| Площадь | До 500 м2 (гипермаркет)
20-100 м2 (секция) |
Отдельные требования к на стрит-формату:
| Стрит-формат (отдел с выходом на центральную улицу) | |
| Положение | Рядом с банками, бизнес-центрами, крупными компаниями |
| Площадь | 30-300 м2 |
В обоих случаях помещение может быть как своим, так и арендованным. Обязательно наличие:
- кондиционеров;
- вентиляции;
- охранной сигнализации;
- телефонов;
- Интернета.
Партнёр обязан продавать украшения из золота 585 пробы и с огранёнными алмазами. А вот численность и подготовку сотрудников можно определять по своему разумению.
Условия и цена
Примерный размер инвестиций – в пределах 2 млн. рублей. Распределяются они следующим образом:
| Вступительный взнос | 0 руб. |
| Роялти | 0 руб. |
| Возвратный депозит | от 1 млн рублей для оценки финансовой устойчивости и платежеспособности партнера |
| Затраты на магазин | От 350 000 руб. (для островного магазина) до 1 млн (для отдельного магазина) |
Затраты на магазин, в свою очередь, идут на:
- аренду – 25%;
- перепланировку, ремонт, дооборудование – 25%;
- закупку витрин и сопутствующих – 40%;
- заработную плату, организационные затраты – 10%.
Открывается магазин через месяц после одобрения помещения. Окупаемость 1,5 — 6 месяцев за счёт низких цен и большого оборота (на «острове» можно зарабатывать 100-200 тысяч руб. в месяц).
Обучение и поддержка
Всем партнёрам после одобрения франшизы выдаётся стартовый пакет материалов и фирменных стандартов. Компания также проводит обучение сотрудников – как первоначальное, так и последующее (по необходимости).
Франчайзер гарантирует помощь на всех этапах (даже в получении первичного финансирования) и юридическую поддержку
- ежедневный анализ работы каждого конкретного магазина и определяет маркетинговую политику для каждой торговой точки в отдельности;
- еженедельную сортировку товара, уменьшая количество непопулярных изделий и увеличивая востребованные;
- централизованные рекламные компании
в глянцевых журналах,
через собственные каталоги,
в Интернете и в социальных сетях,
через промо-акции в других магазинах («Эльдорадо», «Магнит», «Fix Price», «Евросеть» и пр.),
распространяя акционные и скидочные флаеры и др.
Плюсы франшизы Санлайт
Санлайт может похвастать очень успешным франчайзингом – больше 200 магазинов за 8 лет!
Принципиальные отличия от других франшиз:
| Отличие | Выгоды |
| Договор комиссии | Нет вложений в товар, оплачиваются только проданные изделия |
| Централизованное управление товаром | Исключает неликвидный ассортимент |
| Единые розничные цены | Равные возможности всех магазинов |
| Обширные аналитические данные от профессионалов | Почти 100% успешность бизнеса |
Важными факторами популярности франшизы Санлайт являются также:
- сравнительно небольшие первоначальные вложения (и их быстрая окупаемость!);
- отсутствие роялти (ежемесячного оттока прибыли в главную компанию) и паушального взноса (присоединиться к бренду – бесплатно!);
- возврат первоначального депозитного миллиона;
- персонализация маркетинговой политики (улучшения еженедельно);
- равные цены и стандарты для собственных и франшизных отделов.
На что обратить внимание
Статистика показывает, что обозначенная быстрая окупаемость возможна только в крупных городах и в местах с действительно большой проходимостью.
Открывать магазин придётся самостоятельно – команда специалистов на помощь не выезжает, можно рассчитывать только на консультации. Также на плечи франчайзи ложится реклама нового магазина – чтобы заявить о своём появлении будущим покупателям.
Единственный способ увеличить собственную прибыль – увеличивать продажи, так как франчайзи остаётся фиксированный процент прибыли. Для этого нужно тщательно подбирать и обучать персонал, ведь кадры решают всё!
Санлайт находится на гребне популярности. Самое время стать частью команды! Это выгодное капиталовложение, хлопот с которым немного, а прибыль – постоянная и гарантированная!
