Франшиза автосервиса – безубыточное предприятие для автолюбителей

Грамотная франшиза автосервиса помогает и новичкам войти на рынок автоуслуг, и главным компаниям – расширяться на всю страну. С мая 2017 за год продажи автомобилей в России выросли на 18% (по данным автостат.ру). При этом объём рынка автосервисов (обслуживание, запчастии мойка) составляет 80% от суммы продаж новых авто. Потому и растут СТО как грибы – особенно региональные и федеральные сети, ведь крупным компаниям выжить проще, нежели одиночкам.

Положение на рынке автосервисов

Автомобиль может чинить:

• сам владелец – в собственном гараже;
• частный мастер;
• официальный дилер (погарантии);
• независимые СТО.

СТО – очень перспективное направление, так как современные автовладельцы в большинстве своём не ремонтируют автомобиль самостоятельно:

1. Не умеют (нужны особые знания и оборудование).
2. Нет времени.
3. Не хотят – не их дело.

СТО бывают:

1. С широким спектром быстрых услуг (80% – техобслуживание, слесарный ремонт и починка подвески).
2. Узкоспециализированные (кузовные работы, двигатели, замена и ремонт стёкол, пошив салона).

Последних – больше:

• конкретный понятный ассортимент;
• отлаженные процессы ремонта;
• можно обойтись без склада и закупать нужные детали поштучно.

СТО перспективны ещё и потому, что:

• ремонт востребован круглогодично;
• сезонно можно заниматься ещё и автомойкой;
• не требуются лицензии.

 Относительно востребованности услуг:

• мойка наиболее популярна (по общему числу заказов за год);
• шиномонтаж – наименее (всего 4% по данным «Автостата»).

Список самых популярных услуг включает также:

1. Замену масла (каждые 10-15 000 км).
2. Замену подвески (такие у нас дороги).
3. Ремонт тормозной системы.

Растущие направления:

1. Сервисное техобслуживание (обязательно для получения страховки по новому закону от 2018 года).
2. Устранение последствий ДТП(особенно малярные и кузовные работы).
3. Установка аксессуаров.
4. Установка дополнительного оборудования.

Конкуренция для СТО – крупный теневой сектор (особенно для авто старше 7 лет), то есть частные автомастера. Однако в крупных городах уже прослеживается тенденция отказа от оных – крупные мастерские с удобным расположением и громким именем вызывают больше доверия у среднестатистического автолюбителя. Да и гораздо проще приехать в официальный автосервис (по франшизе СТО их с каждым годом открывается всё больше), чем выискивать контакты грамотного мастера по знакомым.

Плюсы СТО по франшизе

Профессиональный автосервис – это, в первую очередь, серьёзные расходы, особенно на старте, и 90% частных СТО находятся на грани самоокупаемости. Хорошим вариантом надёжного бизнес-проекта является франшиза СТО:

• затраты у сети автосервисов ниже, чем у маленьких одиночных фирм;
• доверие к крупной сети выше;
• лучше обучен персонал, а значит, реклама по сарафанному радио будет ходить хорошая;
• более профессиональное оборудование и, как следствие, более качественное обслуживание;
• гарантии – по документам, а не на словах, что очень импонирует клиентам.

Своя CRM-система

Помимо прочего, у крупных сетей есть свои IT-платформы. Это позволяет:

• контролировать процессы ремонта и общения с клиентом;
• минимизировать воровство;
• легче передавать успешный опыт партнёрам.

Без системы контроля наёмные рабочие склонны «халтурить», ремонтировать авто слишком долго или и вовсе выполнять побочные заказы в рабочее время. Однако разработать свою IT-систему дорого: например, у «WILGOOD» на это ушло 3 года и 200 млн. рублей.

Франчайзер решит проблемы за вас

Крупные сети делятся с партнёрами своими решениями насущных проблем. Универсального секрета успеха нет, поэтому каждый предлагает собственный рабочий вариант:

Обобщая вышесказанное, можно заключить, что франшиза предоставляет:

• программу действий и грамотный маркетинг,
• спрос на услуги и хорошую рекламу;
• детали, высокотехнологичное оборудование и автохимию по сниженной цене;
• место на официальном сайте и даже мобильное приложение;
• помощь профессиональных аналитиков.

Условия и стоимость

Прежде чем решиться на открытие своего автосервиса, стоит изучить особенности развития автосервиса в конкретном населенном пункте:

• например, Москва – не лучший город для СТО (их там уже немерено);
• в Сургуте и Красноярске – 55% жителей с авто, так что эти города являются весьма перспективными;
• в восточныхрегионах России множество японских марок с автоматом, поэтому там нужно высококлассное оборудование;
• хорошо окупаются СТО в городах с большими пробками (там быстрый износ деталей);
• в небольших городах сервис будет стоить дешевле, но и аренда – гораздо ниже.

Затраты на открытие СТО «с нуля» выглядят примерно так:

Требований к партнёрам, как правило, немного:

• опыт в автомобильном бизнесе;
• помещения в «проездном» месте;
• хорошая репутация, положительная кредитная история;
• достаточный стартовый капитал.

Популярные франшизы автосервиса

Среди федеральных сетей рабочими франшизами могут похвастаться:

• F!tService
• WILGOOD
• Bosch
• KIA
• Белый сервис

Перед заключением договора обязательно узнайте условия его расторжения – пути отступления нужно знать заранее, ведь многое в жизни может поменяться одномоментно.

Франшиза не подойдёт тем, кто не хочет:

• выполнять чужие правила;
• пользоваться только с конкретными марками и поставщиками;
• вкладывать много денег (маленькая СТО с своём гараже обойдётся дешевле);
• платить первоначальный взнос и ежемесячные отчисления.

Во всех прочих случаях франшиза СТО – отличный способ

• защититься от высокой конкуренции;
• сэкономить деньги на рекламе;
• и решить проблему с профессиональными рабочими

– а значит, и открыть успешный авторемонтный бизнес!