Франшиза визового центра – шикарная альтернатива турбюро

Нестандартный вариант туристического бизнеса – франшиза визового центра – пользуется большим спросом, особенно в крупных городах. И это неудивительно, ведь клиент получает визу «под ключ»:

• полный пакет правильно заполненных документов;
• сопровождение до выдачи визы (при необходимости – даже в посольстве);
• возможность получения визы на более выгодных условиях или на более длительный срок;
• больше шансов на получение визы.

В свою очередь, бизнесменам такое предприятие тоже по душе, ведь успех зависит только от актуальной информации и тщательного обслуживания клиента. Свою лепту вносят также:

• небольшие первоначальные вложения;
• никаких крупных последующих расходов;
• высокая стоимость собственных услуг;
• и то, что для открытия не нужны никакие лицензии и разрешения!

Специфика визовых центров

Визовые центры – довольно необычное предприятие, главным образом из-за целевой аудитории. Клиенты здесь – туристы, причём необычные:

• состоятельные (раз ездят в заграничные поездки);
• корпоративные клиенты;
• постоянно – новые.

Клиенты возвращаются, но едва ли чаще, чем раз в год, поэтому нужно сразу ориентироваться на постоянный набор новых. Реклама хорошо сработает:

• в посольствах;
• у туроператоров;
• в центрах английского языка;
• в магазинах чемоданов;
• и аналогичных местах, так как о визе начинают задумываться непосредственно перед путешествием и не планируют её получение заблаговременно.

И, конечно, сарафанное радио должно распространять только положительные отзывы. Это должно стать приоритетом работы, поэтому к сотрудникам (да и к себе) нужно предъявлять жёсткие требования:

• юридическая грамотность;
• знание законов до нюансов;
• знание языков;
• отслеживание изменений в законах и правилах получения визы всех видов (рабочей, туристической и пр.);
• внимание к клиенту;
• аккуратность при формировании пакета документов.

Чем лучше у вас отношения с консульскими работниками и чем доскональнее вы изучили правила выдачи виз, тем больше довольных клиентов будут советовать вас окружающим.

Вложения, расходы, приблизительные доходы

Примерная смета на открытие визового центра выглядит так:

Итого за полмиллиона с небольшим можно вполне успешно открыться.

Как уменьшить расходы:

• более дешёвая аренда (или собственное помещение);
• меньше сотрудников (на первое время, в дальнейшем лучше расширяться);
• увеличить доходы.

Последний пункт – самый перспективный. Как его достичь? Обратить внимание  на следующие факторы:

• грамотная реклама;
• количество посольств и консульств, с которыми вы будете сотрудничать;
• количество разных виз (туристическая, учебная, рабочая, вид на жительство, приглашение иностранцев, стажировки и пр.);
• дополнительные услуг.

Под дополнительными услугами подразумеваются:

• оформление загранпаспорта;
• переводы документов;
• бронирование отелей;
• бронирование билетов;
• аренда автомобилей;
• страхование;
• кредитование;
• платные консультации по телефону.

Дополнительные услуги могут приносить солидную прибыль. Примерные наценки выглядят так:

Как показывает практика, совмещение разных видов деятельности в одном предприятии очень способствует росту компании – и её доходов. Однако это процесс небыстрый, особенно если начинать с нуля. Для тех, кто хочет всё и сразу, есть прекрасные предложения – франшизы!

Что гарантированно получит франчайзи

Главное достоинство франшизы – имя:

• крупная сеть вызывает больше доверия, чем доселе неизвестная;
• посещаемость с первых днейбудет куда выше, чем у центра-новичка;
• связи главной компании могут расшириться и до франшизных точек.

Дополнительно ко всему прочему приятные эффекты франчайзина (гарантируются договором):

• просчитанный до мелочей и прошедший проверку жизнью бизнес-план;
• точная смета на открытие, где ничто важное не забыто;
• обучение персонала и руководства, методические материалы;
• советы и консультации – не возникнетбезвыходных ситуаций и нерешаемых проблем.

Однако франшизу выдают не каждому – компании заботятся о своей репутации, ведь один недоброкачественный представитель – и в убытке вся сеть. По этой причине от будущего делового партнёра требуются:

• отличная кредитная история;
• хорошая репутация;
• опыт работы в туристическомбизнесе (или в юридической сфере);
• помещение в аренде или собственности.

Кандидаты, соответствующие этим критериям, могут смело обращаться к крупным компаниям в надежде стать частью команды.

Компании, предоставляющие франшизу

Франчайзинговый ТОП-4 в сфере визовых центров составляют следующие компании:

*Информация актуальна на июнь 2018 года.

Подытожим

Отзывы об этих компаниях подтверждают заявленные цифры и обещания – по крайней мере, для крупных городов. Единственная сомнительная перспектива – открывать визовый центр в маленьком городе. Будет ли достаточно обеспеченных клиентов, чтобы окупить первоначальные вложения и последующую деятельность?

Прежде чем решиться на открытие визового центра, проанализируйте целевую аудиторию и её платёжеспособность. Если выездная туристическая активность в вашем городе высока, и у вас есть на примете хороший офис в удобной части города, смело пользуйтесь франшизой. В этом случае у вас всегда будет страховка на случай непредвиденных ситуаций – и грамотные сотрудники, хорошо выполняющие свою работу. А также свой мини-турсервис и, может быть, даже бюро переводов. Плюс хорошие связи с консульствами разных стран, следовательно, огромные личные перспективы на изучение мира!