Тонкости и подводные камни открытия бизнеса по франшизе

Открыть бизнес по франшизе или начать собственное дело с нуля – тема, не теряющая актуальности для всех начинающих предпринимателей.

Попытки раскрутить собственное дело, сделать неизвестный бренд популярным очень часто заканчиваются весьма плачевно, особенно, если учитывать, что на это потрачены не только масса времени, нервов, но и существенный капитал. Совсем другая ситуация обстоит с открытием бизнеса по франшизе, когда за определенную плату частное или юридическое лицо получает право использовать целый комплекс благ, название бренда, авторские разработки, технологии, способы управления делом. Ведение бизнеса в таком случае имеет свои преимущества, а для начинающего предпринимателя предполагает минимум рисков, что не может не радовать. Для сохранения же партнерских отношений придётся полностью следовать требованиям владельца бренда, иначе соглашение может быть расторгнуто.

Что значит открытие бизнеса по франшизе

Франчайзинг представляет собой договор, объектом которого является сама франшиза – совокупность всех необходимых благ для создания и управления бизнесом, получаемых от главной стороны (франчайзера) за определенный процент от реализации товаров и услуг второй стороны (франчайзи). Договор оформляется документально с подписанием всех необходимых соглашений.

Открыть бизнес по франшизе

Бизнес франчайзинга предполагает обычно наличие минимум двух сторон, одна из которых франчайзер – крупная корпорация или фирма с хорошо раскрученным брендом, высоким рейтингом на рынке услуг, которая на основании заранее оговоренных условий разрешает другой стороне предоставлять свою продукцию и услуги, тем самым расширяя рынок сбыта. В такой системе ведения бизнеса франчайзер обычно один, а франчайзи может быть несколько, и представлены они, как правило, малыми фирмами.

Новички в сфере предпринимательства нередко интересуются, какой бизнес можно открыть по франшизе, что подходит под объект франчайзинга:

  • продукция и изделия, обладающие материальной формой;
  • комплект сочетаемых между собой товаров;
  • производственный процесс;
  • услуги;
  • бизнес-система (комплекс действий, необходимых для управления, совершения финансовых, коммерческих, организационных действий).

Объект франчайзинга нужно выбирать известной торговой маркой, а номенклатура должна иметь четкие ограничения, тогда успех в деле не заставит себя долго ждать

Предприниматель на основании регулирующего договора представляет интересы основной компании, но извлекает для себя выгоду. Открытие бизнеса по франшизе – это отличный способ начать зарабатывать на собственном деле, которое при правильно выбранном объекте франчайзинга заведомо будет выигрышным. К тому же не придется тратиться на рекламу, длительные и скрупулезные маркетинговые исследования.

Порядок действий

Если идея бизнеса по франшизе показалась заманчивой, стоит разобраться, с чего лучше начать.

Выбор направления

Большего успеха можно добиться, если сделать ставку на объект, интересный самому предпринимателю, в котором он хорошо разбирается, близкий по специализации. Особенно это касается новичков.

Открыть бизнес по франшизе

Для начала нужно разобраться в самой обобщенной классификации:

  • торговая франшиза, предполагающая реализацию товаров, которые пользуются хорошим спросом и принесут гарантированную прибыль, а приобретаться будут у главной компании-франчайзера;
  • бизнес в сфере производства означает покупку права на осуществление технологического процесса с подробным описанием всех его особенностей, требованиями касательно необходимого оборудования, качества материалов, рекомендациями относительно поставщиков сырья, что будет контролироваться франчайзером;
  • покупка дела в сфере услуг подразумевает получение права на открытие бизнеса с чётким описанием оказываемого обслуживания клиентов, для чего обычно франчайзер организовывает предварительную подготовку и обучение персонала.

Выбирать лучше из собственных предпочтений, например, компьютеры и оргтехника, телефония, офисное оборудование, одежда, обувь и аксессуары, профессиональная косметика и парфюмерия. Во время поиска подходящего объекта франчайзинга придется учитывать его стоимость, которая может оказаться непосильной для начинающего бизнесмена. Самыми дорогими являются франшизы гостиниц, крупных супермаркетов, ресторанов, спортивных клубов.

Выбрать действительно выгодную и перспективную франшизу не так просто, как может показаться, хотя сейчас продажей занимаются целые компании.

Чтобы не прогадать с покупкой, следует обратить внимание на такие важные признаки:

  • главная компания имеет большое количество процветающих точек;
  • франчайзер заслужил на рынке сбыта хорошую репутацию, давно окупил себя, получает стабильную прибыль, не занимается продажей франшиз для компенсации расходов;
  • организация имеет документально подтвержденный перечень оказываемой поддержки франчайзи;
  • главная компания предлагает собственный проверенный бизнес-план для быстрого развития нового филиала и роста эффективности работы.

Подписание договора

К подписанию договора о покупке франшизы нужно серьезно подготовиться, изучить все нюансы соглашения, которое в стандартном виде обычно предоставлено на официальном сайте компании. Покупатель должен четко понимать, на что имеет право, какие обязанности возлагает на него франчайзер.

Бизнес по франшизеНачинающему предпринимателю после заключения договора разрешают использовать товарный знак организации, помогают в обучении персонала, налаживании производственного процесса, участвуют в рекламной кампании, оказывают постоянную консультативную поддержку. Обезопасить себя от многих проблем можно, внимательно изучив не только права, но и прописанные в соглашении обязанности. Выяснять все тонкости придется заранее, если к изложенному в договоре остаются вопросы, можно требовать прописывать все пункты подробнее.

Когда поиски подходящего бизнеса позади, договор подписан, предпринимателю нужно переходить к следующим этапам построения своего дела.

Внедрение на практике эффективного бизнес-плана

Серьёзные компании, заинтересованные в расширении рынка сбыта и ориентированные на прибыльное долгосрочное сотрудничество, обычно предоставляют франчайзи наиболее подходящий план развития нового филиала, примерные прогнозы ожидаемой прибыли, затрат и капиталовложений. Любой стандартный бизнес-план придется дорабатывать или корректировать с учётом всех тонкостей, которые могут повлиять на развитие дела.

Поиск подходящего помещения

Кроме того, его ремонт и обустройство. Главная организация предъявляет чёткие требования к площади, расположению нового филиала, который должен быть выдержан в общем стиле, для этого могут предоставить дизайн-проект, оказать помощь в выборе арендодателя. Нередко основная компания занимается обучением или подбором персонала, организовывает торжественное открытие новой точки.

Непрерывное взаимодействие франчайзера и франчайзи

Бизнес по франшизеПодписание договора о продаже прав на пользование брендом и подготовка к открытию – только первые шаги в построении длительного сотрудничества. Главная организация принимает активное участие в бизнесе, который продает, она заинтересована в его процветании, а главное, в поддержании хорошего имиджа. Поэтому регулярно проводятся проверки, консультации, корректировка бизнес-плана, разработка предложений, которые помогут увеличить эффективность работы новой точки, обучение персонала и повышение квалификации.

Вложение денежных средств

Франчайзинг – вид предпринимательской деятельности, который подразумевает движение денежных средств. Бизнес по франшизе подразумевает следующие вложения денежных средств:

  1. Паушальный платеж или одноразовая оплата заключения договора на право ведения бизнеса по франшизе, использования интеллектуальной собственности главной компании, получения необходимого комплекса услуг для управления, открытия собственного филиала. Покупка бизнеса может быть выполнена за счёт личных средств, и такой способ является самым очевидным, но далеко не всегда возможным. Нередко частный предприниматель вынужден обращаться в банк для оформления кредита. Один из неплохих вариантов привлечение инвестора, им может стать главная компания, продающая франшизу, или стороннее заинтересованное лицо. Покупка бизнеса раскрученного бренда даёт огромные шансы на процветание и вероятность привлечения стороннего вкладчика, в отличие от ситуации, когда речь идет о стартапе, не имеющем гарантии на успех.
  2. Роялти – регулярные отчисления на счёт франчайзера, необходимые для компенсации расходов, связанных с расширением рынка, развитием системы договоров по франшизе.
  3. Платежи, направленные на организацию рекламной кампании бренда.
  4. Дополнительные отчисления, которые могут потребоваться на компенсацию стоимости различных услуг сверх договора.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Покупка франшиз с каждым годом становится все более популярным способом построения собственного бизнеса. Подписанное соглашение между главной организацией и франчайзи создает для новичков-предпринимателей наиболее благоприятные условия, помогающие раскрутиться с достаточно большими шансами на успех.

Самые очевидные преимущества, которые даёт покупка такого бизнеса:

  • гарантированная поддержка, консультации и обучение, основанные на уже проделанной работе и опыте основной компании, а также результатах раскрутки других франчайзи;
  • отсутствие необходимости создания с нуля собственной бизнес-идеи, ориентировочного подсчета сроков возвращения затраченных средств;
  • достаточный минимум для развития бизнеса по франшизе – это определенный капитал, элементарные знания в области маркетинга и управления;
  • заключение договора с конкретной компанией позволяет заранее оценить спрос на предоставляемый товар, ознакомиться с данными статистики, понять, насколько востребовано будет предложение на рынке сбыта;
  • франшиза даёт больше преимуществ для получения кредитных средств под открытие бизнеса, такое дело имеет высокие шансы на успех, поэтому банки часто идут предпринимателям навстречу.

Некоторые риски при покупке франшизы все же имеются, гарантировать стопроцентный успех никто не может, узнать о скрытых недостатках бизнеса лучше еще перед заключением договора:

  • прямая зависимость дела от успеха главной организации, например, иногда возникает необходимость закрытия всей сети франчайзи в случае тяжёлой экономической ситуации, поэтому заранее важно оговорить пункт о компенсации материальных вложений при досрочном прекращении сотрудничества;
  • чёткие обязательства перед компанией-гигантом можно сравнить с получением кредита в банке, придется осуществлять регулярные отчисления в требуемом размере;
  • для покупки бизнеса могут потребоваться даже большие вложения, чем при открытии дела с нуля, но и шансы на процветание существенно выше.

Возможные риски

Вероятность нарваться на мошенников существует всегда и везде, а сфера продажи франшиз не является исключением. Статистика этот факт подтверждает, около 20% сделок заключается обманным путем. Начинающему предпринимателю трудно не попасться на уловки аферистов, которые под видом успешной компании с разрекламированным торговым брендом любыми способами пытаются выманить деньги. Плохая осведомленность, доверчивость и отсутствие серьезной подготовки к заключению договора могут сыграть с бизнесменом злую шутку, которая в денежном эквиваленте выражается от тысячи долларов и достигает на практике грандиозных сумм.

Мошенники предлагают невероятно перспективный бизнес-план раскрутки новой точки, гарантируют быструю окупаемость, успех мероприятия с минимумом затраченных усилий. После подписания договора о сотрудничестве и получения паушального платежа аферисты имеют свойство исчезать, оставив несчастному покупателю придуманный бизнес-план нереального проекта.

Бизнес по франшизе

Существует вероятность совершить покупку франшизы-пустышки, не зарегистрированной в соответствующих государственных органах, что противоречит общепринятому правилу. Мошенники могут утверждать, что такой необходимости нет, требуют обычно поскорее совершить паушальный платеж до регистрации торговой марки, затем исчезают.

Предпринимателю стоит также остерегаться покупки «сырой» франшизы, выставленной на продажу недавно появившейся компанией, которая хочет дополнительной прибыли и предлагает непроверенный на практике бизнес-план. Перед вложением средств нужно изучить историю организации, длительность её существования и репутацию.

Предложение купить франшизу может исходить от франчайзи, который решил, что хочет избавиться от контроля и опеки главной организации, прекратить выплачивать регулярные платежи, теряя часть доходов. Действия франчайзи в данном случае оказываются вне закона, покупатель же отдаёт деньги мошеннику, а ответственность вынужден нести перед компанией-гигантом.

Как избежать ошибок

Чтобы избежать серьёзных ошибок в сфере франчайзинга, обратите внимание на следующие рекомендации:

  1. Не верьте громкой рекламе, трезво оценивайте свои силы, помните, что вокруг много аферистов.
  2. Всегда наводите справки о продавце, проверяйте документы, читайте отзывы или общайтесь с другими покупателями.
  3. Забудьте о спешке в оплате взносов и подписании договоров, серьезная компания, нацеленная на долгосрочное и плодотворное сотрудничество, всегда дает достаточно времени на подготовку к сделке.
  4. Покупка франшизы, конечно, увеличивает шансы на успех в собственном деле, но не гарантирует его, поэтому придется учитывать все нюансы, чтобы эффективно наладить работу.
  5. Следите за юридическим оформлением сделки или поручите это доверенному лицу. Правильно оформленная покупка заключается в подписании договора концессии, который в будущем позволяет привлечь к ответственности продавца.

Покупка франшизы стала для многих начинающих предпринимателей серьезным толчком в развитии собственного дела. Как и любой вид деятельности, франчайзинг имеет свои преимущества и недостатки, а подписание договора предполагает соблюдение изложенных в нём требований. При грамотно выбранном объекте соглашения вложенный капитал окупается в ожидаемые сроки, а бизнес начинает приносить желаемую прибыль.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: