Франшиза детской одежды – бизнес-ответ на демографическую политику РФ

Статистика: детей до 15 лет – 15% населения России, то есть больше 20 млн. человек. Клиентская база огромна! Учитывая государственные выплаты за второго и третьего ребёнка, число детей будет расти, а значит, и одежды всем нужно будет больше. Удовлетворить потребности и заработать капитал поможет франшиза детской одежды – и производителю выгодно, и продавцу прибыльно. Win-Win, к обоюдному удовольствию.

Франчайзинг детской одежды: плюсы и минусы

Детская одежда – специфический товар для особенной категории клиентов. Постоянных покупателей практически нет (разве что многодетные семьи) – дети растут очень быстро, каждый год нужно новую одежду на другой рост и вкус. Соответственно, магазину одежды требуется ежегодно:

  • привлекать новых и новых клиентов;
  • следить за модой, обновлять ассортимент, предлагать актуальное и востребованное;
  • рекламироваться.

Магазин детской одежды по франшизеОднако тут же и положительная сторона: дети вырастают из старой одежды, и им нужна новая, поэтому если специализироваться на одежде для разных возрастов, клиентов будет больше, чем для узкого диапазона (например грудничков).

Привлекать маленьких клиентов довольно легко – мастер-классы отлично занимают детей и дают родителям шанс неспешно пройтись по магазину и оценить ассортимент.

Выгодная сторона магазина детской одежды ещё и обилии производителей. С ассортиментом никогда проблем не будет:

  • масса фабрик;
  • самый широкий ассортимент от спорта до костюмов;
  • условия сбыта одно лучше другого.

Как открыть магазин детской одежды

Безусловно, успех магазина зависит от

  • проходного местоположения торговой точки;
  • числа жителей;
  • возраста жителей;
  • благосостояния населения (средний класс самый большой – на него ориентироваться беспроигрышно).

Если найти правильную нишу, о доходах можно будет не беспокоиться.

3 критерия успеха:

  1. Определиться с ассортиментом:
  • для малышей;
  • школьная форма;
  • спортивная форма;
  • карнавальные костюмы;
  • для подростков;
  • широчайший ассортимент (от 0 до 15);
  • одежда и обувь;
  • продукция конкретного производителя;
  • элитная одежда (бутик);
  • только для мальчиков или девочек и пр.

Можно выбрать несколько и скомбинировать их, если чувствуете, что так будет правильно.

  1. Сразу прочитайте нормы
  • СанПиНа;
  • пожарной безопасности;
  • ГОСТа.

Без их позволения не открыть магазин. В ТЦ часть требований по умолчанию выполняется и обеспечивается администрацией.

  1. Найдите хороший персонал. Очень важно, чтобы продавцы-консультанты любили детей, иначе дело на лад не пойдёт при сколь угодно шедевральном дизайне и ассортименте.

И напоследок совет: регистрировать магазин лучше как ИП, так как в этом случае и налоги меньше, и платить их проще, и бумаг меньше.

Что входит в франшизу

Франшизы магазинов детской одежды принципиально делятся на 3 основные группы:

  Условия франшизы Развитие партнёра Затраты
Для сбыта продукции Свободные минимальное На партию продукции и аренду помещения – около 1 млн.
Для развития сети строгие полноценное Полные, включая фирменный ремонт помещения и роялти– около 3 млн.
Интернет-магазин свободные да Только на покупку франшизы и раскрутку в Интернете – около 400 000

Общие достоинства франшиз:

  • товары напрямую от поставщиков – цены оптовые, со скидками;
  • актуальный ассортимент – спрос будет гарантированно;
  • качество товаров – клиенты будут возвращаться и советовать друзьям.

Франшизы, нацеленные на развитие своей сети, по максимуму вкладываются в партнёров:

  • обучают и руководителей, и сотрудников;
  • предоставляют пошаговые руководства по бизнесу;
  • делятся бренд-буком и проработанным дизайном (атмосфера очень важна!);
  • дают в пользование свои IT-решения для торговли и общения с клиентами.

Обязательно уточните, какая помощь от главной компании будет предоставлена по франшизе. Иногда можно выгадать даже возмещение затрат на рекламу или привнести собственные улучшения (по согласованию с руководством).

Условия

В плане выбора партнёров франчайзинговая политика компаний разнится. Кто-то готов приветствовать любых инициативных кандидатов, а кто-то устраивает чуть ли не тендер на право пользоваться брендом.

Принципиальные требования обычно имеются только к помещению:

  • в людных домах;
  • в ТЦ;
  • на главных улицах.

Магазин детской одежды по франшизеОтличный вариант – рядом с магазином женской одежды, так как импульсивные покупки приносят до 15% прибыли. Также хорошая посещаемость у магазинов рядом с:

  • развивающими центрами;
  • поликлиниками;
  • школами;
  • детскими садами.

Если же вы хотите только Интернет-магазин, позаботьтесь о коротком, хорошо читаемом названии домена и понятной навигации по сайту.

При открытии полноценной торговой точки форматы возможны разных размеров – от «магазина в магазине» (брендового шкафа в другом отделе) до огромного бутика или салона.

На что идут деньги при обустройстве торговой точки:

  • ассортимент;
  • оборудование (витрины, пуфики, зеркала, примерочные, стойка кассы и пр.);
  • ремонт и дизайн;
  • аренда помещения;
  • зарплаты;
  • налоги и коммуналка;
  • расходники (чековая бумага, лампочки и пр.);
  • реклама.

На рекламе и дизайне можно хорошо сэкономить, если открывать магазин по франшизе. С другой стороны, в этом случае могут появиться ежемесячные платежи главной фирме – в пределах 15 000, зато и вероятность успеха возрастает.

Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей

Более 40 компаний предлагают свои франшизы магазина детской одежды в РФ. Среди лидеров на июнь 2018 года:

Стоимость франшизы Ежемесячные выплаты (роялти) Личные вложения на открытие Окупаемость
Ивашка (одежда на 0-10 лет, г. Иваново) нет нет 300-500 000
Ёмаё (российское производство, на 2-7 лет) нет нет 25 000 (Shop in Shop), 500 000 (Интернет-магазин), 750 000 (остров), 1 750 000 (бутик) 2 месяца – 1,5 года в зависимости от формата
Орби (российский производитель дизайнерской одежды) нет нет 1,8-2,8 млн.. 1-1,5 года
Gulliver (он же «ButtonBlue», российское производство) нет нет 2 млн.,

С товарным наполнением – 3,5 млн.

1,5 года
Stilnyashka (российское производство европейского уровня, 2-16 лет) нет нет 2 млн. 8-12 месяцев
Акула (собственное производство) нет нет 3,5-4,5 млн. 1 год
Silver Spoon (классическая одежда и школьная форма, произведено в России) нет нет 1-1,5 млн. 0,5-1 год
Jerry Joy (официальный представитель «Тома и Джерри» (Warner Brothers) в России, для 2-12 лет) нет нет 500 000 полгода
Магия детства (мультибрендовая итальянская одежда от 0 до 16) 100 000 нет 2 млн. 2 года
VITACCI Kids (стильная одежда и обувь, итальянское производство) нет Нет 1-3 млн.;

120 дней рассрочки, 12% скидка на новую коллекцию

1,5-2 года
Sweet Berry (итальянская одежда 1-14 лет) 45 000 Нет 1-3 млн. 1,5-2 года
Choupette (американский бутик детской одежды от 0 до 16) 2 600 долларов нет 50 000 долларов 0,5-1 год + эксклюзивные права на город

Как видим, на рынке хватает и отечественных, и зарубежных производителей. Открыть свой магазинчик можно, даже обладая стартовым капиталом в 50 000! С парой миллионов можно претендовать даже на эксклюзивные права в своём регионе и стать полноценным хозяином своей ниши. Но какими бы сказочными ни казались перспективы, обязательно читайте договор с юристом – так можно избежать невыгодных условий и сделать свой бизнес по-настоящему удачным.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями: