Франшиза детской одежды – бизнес-ответ на демографическую политику РФ

Статистика: детей до 15 лет – 15% населения России, то есть больше 20 млн. человек. Клиентская база огромна! Учитывая государственные выплаты за второго и третьего ребёнка, число детей будет расти, а значит, и одежды всем нужно будет больше. Удовлетворить потребности и заработать капитал поможет франшиза детской одежды – и производителю выгодно, и продавцу прибыльно. Win-Win, к обоюдному удовольствию.

Франчайзинг детской одежды: плюсы и минусы

Детская одежда – специфический товар для особенной категории клиентов. Постоянных покупателей практически нет (разве что многодетные семьи) – дети растут очень быстро, каждый год нужно новую одежду на другой рост и вкус. Соответственно, магазину одежды требуется ежегодно:

• привлекать новых и новых клиентов;
• следить за модой, обновлять ассортимент, предлагать актуальное и востребованное;
• рекламироваться.

Однако тут же и положительная сторона: дети вырастают из старой одежды, и им нужна новая, поэтому если специализироваться на одежде для разных возрастов, клиентов будет больше, чем для узкого диапазона (например грудничков).

Привлекать маленьких клиентов довольно легко – мастер-классы отлично занимают детей и дают родителям шанс неспешно пройтись по магазину и оценить ассортимент.

Выгодная сторона магазина детской одежды ещё и обилии производителей. С ассортиментом никогда проблем не будет:

• масса фабрик;
• самый широкий ассортимент от спорта до костюмов;
• условия сбыта одно лучше другого.

Как открыть магазин детской одежды

Безусловно, успех магазина зависит от

• проходного местоположения торговой точки;
• числа жителей;
• возраста жителей;
• благосостояния населения (средний класс самый большой – на него ориентироваться беспроигрышно).

Если найти правильную нишу, о доходах можно будет не беспокоиться.

3 критерия успеха:

1. Определиться с ассортиментом:

• для малышей;
• школьная форма;
• спортивная форма;
• карнавальные костюмы;
• для подростков;
• широчайший ассортимент (от 0 до 15);
• одежда и обувь;
• продукция конкретного производителя;
• элитная одежда (бутик);
• только для мальчиков или девочек и пр.

Можно выбрать несколько и скомбинировать их, если чувствуете, что так будет правильно.

2. Сразу прочитайте нормы

• СанПиНа;
• пожарной безопасности;
• ГОСТа.

Без их позволения не открыть магазин. В ТЦ часть требований по умолчанию выполняется и обеспечивается администрацией.

3. Найдите хороший персонал. Очень важно, чтобы продавцы-консультанты любили детей, иначе дело на лад не пойдёт при сколь угодно шедевральном дизайне и ассортименте.

И напоследок совет: регистрировать магазин лучше как ИП, так как в этом случае и налоги меньше, и платить их проще, и бумаг меньше.

Что входит в франшизу

Франшизы магазинов детской одежды принципиально делятся на 3 основные группы:

Общие достоинства франшиз:

• товары напрямую от поставщиков – цены оптовые, со скидками;
• актуальный ассортимент – спрос будет гарантированно;
• качество товаров – клиенты будут возвращаться и советовать друзьям.

Франшизы, нацеленные на развитие своей сети, по максимуму вкладываются в партнёров:

• обучают и руководителей, и сотрудников;
• предоставляют пошаговые руководства по бизнесу;
• делятся бренд-буком и проработанным дизайном (атмосфера очень важна!);
• дают в пользование свои IT-решения для торговли и общения с клиентами.

Обязательно уточните, какая помощь от главной компании будет предоставлена по франшизе. Иногда можно выгадать даже возмещение затрат на рекламу или привнести собственные улучшения (по согласованию с руководством).

Условия

В плане выбора партнёров франчайзинговая политика компаний разнится. Кто-то готов приветствовать любых инициативных кандидатов, а кто-то устраивает чуть ли не тендер на право пользоваться брендом.

Принципиальные требования обычно имеются только к помещению:

• в людных домах;
• в ТЦ;
• на главных улицах.

Отличный вариант – рядом с магазином женской одежды, так как импульсивные покупки приносят до 15% прибыли. Также хорошая посещаемость у магазинов рядом с:

• развивающими центрами;
• поликлиниками;
• школами;
• детскими садами.

Если же вы хотите только Интернет-магазин, позаботьтесь о коротком, хорошо читаемом названии домена и понятной навигации по сайту.

При открытии полноценной торговой точки форматы возможны разных размеров – от «магазина в магазине» (брендового шкафа в другом отделе) до огромного бутика или салона.

На что идут деньги при обустройстве торговой точки:

• ассортимент;
• оборудование (витрины, пуфики, зеркала, примерочные, стойка кассы и пр.);
• ремонт и дизайн;
• аренда помещения;
• зарплаты;
• налоги и коммуналка;
• расходники (чековая бумага, лампочки и пр.);
• реклама.

На рекламе и дизайне можно хорошо сэкономить, если открывать магазин по франшизе. С другой стороны, в этом случае могут появиться ежемесячные платежи главной фирме – в пределах 15 000, зато и вероятность успеха возрастает.

Крупнейшие компании в сфере франчайзинга одежды для детей

Более 40 компаний предлагают свои франшизы магазина детской одежды в РФ. Среди лидеров на июнь 2018 года:

Как видим, на рынке хватает и отечественных, и зарубежных производителей. Открыть свой магазинчик можно, даже обладая стартовым капиталом в 50 000! С парой миллионов можно претендовать даже на эксклюзивные права в своём регионе и стать полноценным хозяином своей ниши. Но какими бы сказочными ни казались перспективы, обязательно читайте договор с юристом – так можно избежать невыгодных условий и сделать свой бизнес по-настоящему удачным.